COMO HACER CONTACTOS PARA TODA LA VIDA.

Siempre nos preguntaron, cómo hacemos en la consultora para que nunca nos olviden y no enojarnos cuando nos cambian por la competencia.

Hasta hace poco un cliente me dijo Uds que siempre tienen buen espíritu, físico y pila y me pidió un favor y se lo cumplí sin cobrarle nada. Después de un tiempo me llamo por otro tema y hasta me pago del doble de lo que valía el trabajo. Esto se llama hacer contactos para toda la vida.

Lo Primordial no es tener miles de tarjetas de contactos, sino aprender a establecer relaciones duraderas con personas de su interés. Aquí, algunos consejos sencillos que obtuvimos de los expertos de Forbes y algunos consejos caseros vividos en propia vida.

Para crear relaciones sólidas con profesionales de su entorno, debe invertir tiempo y dedicación. El esfuerzo y la atención son claves.

A continuación, conozca tips bastantes sencillos para ponerlos en práctica:

1)      RECUERDE NOMBRES

Procure no olvidar los nombres de las personas que desea incluir en su red de contactos. Es clave que usted les haga saber que esta realmente interesado en establecer una relación estrecha. De esa manera, alimenta la confianza, lo que es fundamental. Recuerde que el networking no significa buscar miles de contactos laborales a cada momento, sino de invertir en los que ya tiene.

2)      SEA ATENTO

El contacto visual demuestra que tiene interés en la conversación o debate. Evidencia, asimismo, que usted es una persona en la que se puede confiar. Durante el dialogo con la otra parte, no caiga en distracciones ni en conductas de mal gusto. Sobre esto último no consulte a cada instante el teléfono (digamos, sus notificaciones), la agenda o el diario.

3)      NO INTERRUMPA

Usted puede oir pero no necesariamente escuchar. La táctica más eficaz ganarse el aprecio, confianza y consideración de alguien es escuchándolo. Aprenda a compartir sus puntos de vistas, ideas o enfoques sin antes interrumpir de manera abrupta a su interlocutor. Hacer comentarios o preguntas oportunamente hará que ese contacto se sienta cómodo hablando con usted.

4)      HAGA PREGUNTAS

No se limite a preguntarle a sus contactos sobre como se encuentran. Cuando sea posible, inicie una conversación mas profunda con ellos, aborde varios temas, estén o no referidos a su profesión. Conózcalos más y trate de encontrar puntos en común.

5)      SONRIA

Evite ser demasiado serio. Esa actitud, la mayoría de las veces, pone incómodas a las personas. Por el contrario. Intente esbozar una sonrisa de vez en cuando para generar confianza. Siempre manténgase auténtico.

6)      HAGA UN SEGUIMIENTO

Elabore una lista de las personas con las que desea mantenerse en contacto cada cierto tiempo. Asi, recordará cada dos o tres semanas con quienes podría establecer nuevamente comunicación, según su interés. Hágales llegar un artículo interesante o pregúnteles que están haciendo para fomentar buenas relaciones. Eso sí, no deje pasar demasiado tiempo para volver a contactarse con esa persona.

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